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案例分析丨精准布局到优质爆发 月销296万操盘经验分享

发表时间: 2021-06-03 16:50:45

作者: 广东帮卖通电子商务有限公司

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​从2017年开始与三文鱼电商合作的IGOOD家居品牌,距今已连续合作4年之久。IGOOD是一家做出口圣诞树的厂家,合作前主要以出口为主,销量非常大,但面对国内市场却始终无法打开渠道。
从2017年开始与三文鱼电商合作的IGOOD家居品牌,距今已连续合作4年之久。IGOOD是一家做出口圣诞树的厂家,合作前主要以出口为主,销量非常大,但面对国内市场却始终无法打开渠道。

自运营期间:全店月度成交7单,总金额仅2190元

 

圣诞树作为季节性产品,销售爆发主要在11/12月。并且该品牌客单以4倍高于市场,高客单、无背书、时期局限...种种因素下想要快速架构市场是极为困难的挑战。

店长小青龙通过分析市场,进行产品上新、挑客推广、站内付费等操作,店铺12月销售额296万+元。

 

面对挑战,三文鱼运营店长小青龙没有丝毫犹豫,项目接手后立即开始诊断部署。通过提前布局和选品,地域、高客单人群等分析做精准营销;从产品定位客单市场第一把握,客群锁定高端用户群体;尤其做好付费推广投产和产品核心词成交转化,从0到日销20万左右仅花费1个月。

合作3个月后达到了店铺峰值

 

把握双十一大促节点做好第一波承接,双十二策略性不做,是销售额突起关键,对于具有季节性产品时间节点把控非常重要,每一天都是在优化。目前店铺销售额爆发式增长,从0基础的店,现在已经提升到400万以上的体量。

 

三文鱼电商接手后,店铺访客达到12万+,成交客户数上升到7850,客单价394.04元,成交金额上升198.14%,总成交金额296万+。


除运营事宜外,三文鱼电商团队也会每年定期与客户开展项目启动会、活动复盘会等,亲力亲为帮客户把控选品环节,用三文鱼电商的专业和态度赢得了客户的信赖,目前已在沟通其他平台的运营事宜,开拓更大市场板块。


案例分析丨精准布局到优质爆发 月销296万操盘经验分享
​从2017年开始与三文鱼电商合作的IGOOD家居品牌,距今已连续合作4年之久。IGOOD是一家做出口圣诞树的厂家,合作前主要以出口为主,销量非常大,但面对国内市场却始终无法打开渠道。
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